直銷企業在中國正式發展的10多年時間，在業績上總體呈上升趨勢，2015年銷售額將近2千億。并且國內企業的增長優于外資企業，例如：如新，雅芳等老牌直銷企業，由于電商壓力，品牌老化等原因銷量不容樂觀，同樣的問題也影響著外資企業，這些企業開始轉變思路，投入建設直銷管理系統，來改變如今局面。
近些年來商務部發牌數量增加，根據商務部直銷行業數據顯示，2015年發牌數量達到23家，這是前所未有的，截止今年六月，獲得直銷經營許可證的企業已有76家，化妝品行業的直銷企業就有44家。
中國對直銷行業的牌照有嚴格的審核條件，申請和發放都有嚴格限制和監管，并且都需要在商務部進行備案，有的企業需要交納保證金，通過審核的可以在商務部的信息系統中可查詢，已經完全透明化。
通過2015年中國直銷企業業績的數據可以看出，雖然外資企業占有大部分直銷市場，但從數據來看，國內直銷企業的增長速度遠大于外資企業，發展很快。例如：安利，直銷企業的龍頭企業，被無極限反超；如新，雅芳等老牌外資企業銷售量逐年下降，2015年，如新在中國的銷量下降了19%，雅芳也已經虧損了18個季度。
如今，購買渠道的多樣化，對化妝品直銷的影響是否有決定作用呢？像是國內企業，隆力奇，完美，玫琳凱等，仍然保持上升趨勢，只有抓住品牌的競爭力，品牌才不會動搖。
傳統直銷企業面臨的主要問題是技術老化和消費升級。針對這個問題，很多企業選擇增加建設，增加投資，來加大研發并強大產品的品質。例如：在2012年隆力奇投資六億元，來建設“智能化新工廠”，占地面積達到六萬平方米，并且引進了多臺高端的生產設備；玫琳凱也在同一年建設了配送中心，投資2500萬美元。
現如今，互聯網對傳統直銷企業的影響相當大，這不可否認?；瘖y品的種類很多，更新換代很快，消費者的喜好千變萬化，并且在互聯網的影響下，衍生出來的“泛直銷”對傳統直銷行業造成了很大影響。
針對這些影響，很多直銷企業選擇了“觸網”來改變現狀。例如：完美、如新都通過社交媒體來抓住消費群體，同時要求銷售員的網絡營銷技能，完美打算入駐天貓旗艦店，還將推出手機，電腦等，打造微營銷平臺；直銷行業的龍頭安利企業，也打算走上線上，目前安利網購比例已經達到40%，未來幾年比例將會更大。積極擁抱互聯網有利有弊，合理運用益處將會無限大。
